智能路由器新戏:景东“白领”优酷路由宝

    新华网北京8月17日电(记者孙云龙)智能路由器市场的营销战进一步升级。8月17日,互联网视频企业优酷联合电商平台京东召开发布会,推出京东白条版优酷路由宝。该产品最大的特点就是激活“京东白条”的用户可以“免费领取”一台优酷路由宝。合一集团智能硬件总经理吴懿将之总结为“白领”。结合互联网金融的新玩法,优酷路由宝将智能路由器市场的战火再一次烧旺。

    智能路由器被认为是智能家居的入口,吸引了众多巨头和创业者进入,而智能路由器玩法也各有特色。一般来说,智能路由器具有速度快、信号好、智能管理网络、控制智能家居设备等特点,除了具备以上特点,优酷路由宝采用的是“免费”+“赚钱”+“福利”的发展模式,彻底打破了过去路由器行业单纯依靠售卖硬件产品占领市场的模式。

    图为合一集团智能硬件总经理吴懿(中)、京东智能网络总经理侯魁宇(左)和京东金融消费金融市场总监王新宇参加发布会。新华网发

    京东金融消费金融市场总监王新宇表示,用户只要使用白条进行支付,就可以零首付领用优酷路由宝,并且通过路由宝“赚钱”,实现零月供分期还款,真正实现免费。京东白条是京东推出的一种“先消费,后付款”的全新支付方式,用户零首付即可获得商品,此后可以通过分期付款的方式进行还款。

    吴懿在发布会上介绍说,视频行业是一个高投入的行业,除了日益升高的版权采购费,日常的带宽投入成本也越来越高。优酷路由宝通过利用用户分享的闲置宽带为优酷土豆视频观看实现加速,可以有效控制CDN成本,而优酷愿意把这部分投入拿出来反馈给用户,实现用户与企业的双赢。“优酷土豆每年用于CDN的投入在15亿到16亿元左右,每年拿出7亿元左右的投入用于回馈给贡献闲置宽带的用户是很正常的。”

图为优酷路由宝。新华网发

    据了解,路由宝通过利用用户闲置的上行带宽为优酷土豆视频其它用户服务的方式让用户“赚钱”。根据用户所贡献的带宽质量和数量,优酷会向用户返还相应的“优金币”,路由宝10M-100M的对称宽带,每月收益为几十元到上百元,而百兆宽带在理想状况下每月收益可达几百元。

    用户可以利用所赚优金币进行提现、兑换实物甚至购买付费视频等。目前,优酷已经引入了诸多国内知名品牌的产品和服务,如星巴克、易到用车、大众点评网等,而且,优酷路由宝正在全面构建优金币商城生态体系,满足用户的多样化需求。

    同时,针对极少数带宽不稳定、网络条件欠佳的地区,优酷还制定了“固定收益”计划,以确保所有用户都能通过优酷路由宝获益。用户可以主要根据自身需求从以下两种权益中任选其一:一、自满足计划条件的次日起,每日获得固定的100优金币收益(相当于月均7.5元人民币,保底年收入90元);二、绑定账号,获得优酷会员免广告权益。

    吴懿称,很多智能路由器被用户体验过后就变成了角落里沾灰的盒子,只使用一次的智能不能算智能路由器。优酷路由宝目前销量已经超过几十万台,而用户的活跃度保持在70%以上,这也是众多知名品牌争相与路由宝合作的原因——看中了路由宝极高的用户粘性。路由宝主打“赚钱”,让很多用户都养成了每天打开APP了解收益的习惯,也让路由宝APP获得了合作伙伴的广泛认可。

    对于优酷土豆来说,优酷路由宝除了在控制带宽成本上能发挥作用,还可以将视频快速缓存到本地,提升自身的视频观看体验,给用户更好的服务。

    吴懿对记者表示,看好本次与京东的合作,预计本次合作将快速把优酷路由宝的销量提高到百万以上。

    当前智能路由器市场有小米、联想、360和极路由等玩家,吴懿认为,有些企业进入市场较早具有一定的先发和营销优势,但优酷路由宝仍然有很大机会通过营销努力扩大市场份额。除了本次在线上与京东白条的跨界颠覆式合作,优酷路由宝未来也会打通线下渠道,不排除采取更多样化更激进的营销方式。

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